Comprar o vender una propiedad suele implicar transacciones financieras importantes. Un agente inmobiliario competente ofrece a sus clientes un asesoramiento integral que protege los intereses financieros tanto del vendedor como del comprador.

Los servicios de asesoría que ofrecen los agentes inmobiliarios se han diversificado. Los agentes inmobiliarios profesionales ya no se limitan a identificar propiedades o publicar sus detalles en un anuncio o en línea.

Los requisitos actuales para un agente inmobiliario cualificado abarcan desde la tasación de terrenos y edificios hasta el análisis de mercado, la revisión de documentos de propiedad, el análisis de contratos de arrendamiento vigentes, la asesoría sobre la legislación contractual de compraventa e incluso la comprobación de la solvencia del comprador antes de la cita con el notario. A menudo, a los consumidores les resulta difícil distinguir entre proveedores de servicios de confianza y cualificados y personas poco fiables. Aquí tiene una lista de verificación para ayudarle a identificar a un agente inmobiliario competente.

1. Conocimiento del mercado y cualificaciones profesionales
Los agentes inmobiliarios profesionales conocen el mercado local y pueden proporcionar información sobre precios, alquileres y tendencias del mercado. Están disponibles para brindar asesoramiento experto sobre la valoración anticipada de su propiedad. Comprenden la oferta y la demanda de cada segmento inmobiliario y brindan información transparente tanto a vendedores como a compradores sobre todos los aspectos de la transacción inmobiliaria.

Las cualificaciones profesionales son de suma importancia. Especialmente en esta profesión no regulada, es más importante que nunca dar gran importancia al conocimiento especializado.Desde la valoración hasta los aspectos legales de las transacciones inmobiliarias, es trabajo de un agente inmobiliario calificado ofrecerle el máximo conocimiento.

2. Relación contractual
Los miembros del IVD se han comprometido, de acuerdo con el código de conducta de la asociación, a actuar únicamente si han recibido una orden del propietario.Un agente inmobiliario no publicará nada en Internet ni en otros medios sin el consentimiento del cliente. Esto se hace a menudo tomando fotografías en presencia del cliente bajo falsas promesas..

3. Asesoramiento sin presión de tiempo
Un agente inmobiliario calificado se toma el tiempo para visitar al cliente y no se apresurará a firmar un contrato, sino que permitirá que el cliente examine minuciosamente la oferta.
Desconfíe de las afirmaciones de un agente que afirma que el comprador adecuado ya está registrado y que una venta exitosa es solo una formalidad.Un agente inmobiliario con buena reputación nunca venderá una propiedad sin una cita de visita.

Un corredor de bolsa con buena reputación tampoco tendrá objeciones a la intervención de ayuda externa, como un experto o un abogado.

4. Asesoramiento individualizado
Esta es una prioridad absoluta para un agente inmobiliario cualificado: asesoramiento continuo. Analizan los deseos y necesidades personales de sus clientes, así como su situación financiera. Por ejemplo, ¿es suficiente el precio de venta de la propiedad para cubrir las deudas pendientes con el banco?

También deben tomarse en serio todas las objeciones del cliente y, si es necesario, el agente inmobiliario debe advertir al cliente de cualquier riesgo.

Cualquier persona que quiera vender o comprar una propiedad, Debería ser posible describir exactamente cómo pretende proceder el corredor y qué actividades planea en detalle.Un agente inmobiliario calificado comunicará claramente sus responsabilidades al cliente, el plazo para completar todas las formalidades y el esfuerzo esperado involucrado.

5. Citas de visualización y asesoramiento al comprador
La visita suele ser la primera vez que el vendedor y el comprador se conocen, y es aquí donde se hacen especialmente claros los diferentes intereses de ambas partes.

Un agente inmobiliario profesional está presente en cada visita y la dirige él mismo, porque todas las preguntas importantes se pueden aclarar especialmente bien in situ..

El conocimiento de la propiedad, su ubicación exacta, su estado, las inversiones necesarias para su renovación o mejoras energéticas y la respuesta a las numerosas preguntas que rodean la propiedad específica ayudarán a ambas partes a concluir las negociaciones.

6. Responsabilidad financiera
El corredor debería haber contratado un seguro de responsabilidad civil por pérdidas financieras.. ¿Por qué?

Incluso los corredores cualificados no son inmunes a los errores. En una emergencia, algo tan simple como pasar por alto una transposición de números puede tener consecuencias financieras significativas. Por lo tanto, los corredores profesionales se protegen a sí mismos y a sus clientes contra posibles pérdidas debido a una avería, un error o un descuido.

Los corredores organizados en el marco del IVD están obligados a contratar dicho seguro.

7. Consejos conscientes de los problemas
Un agente inmobiliario calificado es un asesor que proporciona evaluaciones realistas de un deseo de compra o venta. y no engaña a nadie haciéndole creer que un deseo de compra o venta se puede cumplir de forma rápida y sencilla.

Examinará cuidadosamente cualquier problema potencial que pueda existir o surgir y ayudará a resolverlo. Por ejemplo, a veces pueden existir problemas complejos ocultos en las declaraciones de división o derechos de uso especial de los condominios.

8. La estrategia es importante
Un corredor debe informar detalladamente a sus clientes sobre su enfoque y cualquier inquietud. Investigará todos los detalles necesarios desde el principio y los considerará en consecuencia. para que la venta del inmueble no se convierta en una huida a ciegas.

Estas incluyen sugerencias para realizar mejoras económicas en la propiedad, como "mejorar el aspecto de la novia", lo que, en general, da mayor visibilidad a la propiedad. Estas incluyen, por ejemplo, un nuevo timbre, pintar una o más paredes, cambiar una puerta, reparar una canaleta, etc.

Otras consideraciones estratégicas incluyen las altas cuotas de mantenimiento de los apartamentos, que pueden mitigarse conociendo los estados de cuenta de las cuotas de mantenimiento, o las grandes reservas de mantenimiento acumuladas que pueden utilizarse ventajosamente en la venta. Estos son solo algunos ejemplos.

9. Atención al cliente
Un agente inmobiliario profesional acompaña a sus clientes hasta la cita ante el notario y los trata como clientes incluso después de la conclusión exitosa del contrato de compraventa y sigue siendo la persona de contacto hasta que se complete la transacción inmobiliaria.

Si surgen preguntas o desafíos inesperados, él es el primer punto de contacto tanto para vendedores como para compradores.

10. Membresía en la asociación profesional
Una prueba importante de calidad para los agentes inmobiliarios es la membresía en una asociación profesional como la asociación inmobiliaria IVD.

El cliente no debe tener miedo de preguntar al corredor sobre su formación y educación continua.Los corredores de confianza le proporcionarán con mucho gusto información al respecto.

Todos los miembros de la asociación deben aprobar un examen de ingreso exhaustivo que evalúa sus conocimientos necesarios sobre bienes raíces. Los miembros del IVD también deben presentar un comprobante de seguro de responsabilidad civil por daños a la propiedad.